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生命保険の販売ルート

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昔、生命保険に加入するといえば、職場に出入りする生保レディーから加入する、郵便局の窓口で簡易保険（かんぽ）に加入する、といったものが主流でした。

しかし、現在は保険の自由化やインターネットの発達などに伴って、保険に入る方法も多様化しています。

そこで、このページでは、多様化する生命保険の販売ルートをご紹介します。

大手生命保険会社の営業職員

主な会社
日本生命、住友生命、明治安田生命 etc.

特徴
・生保レディが職場や自宅に直接訪問し、提案を行う。義理・人情・プレゼントの頭文字を取って、ＧＮＰ営業と揶揄されたりもします。

メリット

・電話１本で自宅や職場に来てくれる。

デメリット
・保険料が高い。

・営業マンの経験・スキルに差がある。

・１社専属であるため、自社商品しか扱えない。

カタカナ系生命保険会社の営業職員

主な会社
ソニー生命、プルデンシャル生命、ＡＩＧエジソン生命 etc.

特徴
・男性職員によるコンサルティング営業が特徴です。個人個人の人生設計に応じたプランニングをしてくれます。

メリット

・電話１本で自宅や職場に来てくれる。

・個人個人の人生設計に応じたプランニングをしてくれる。

デメリット
・見込み客の紹介を依頼されたりする。

・１社専属であるため、自社商品しか扱えない。

インターネット専業保険会社

主な会社
ライフネット生命、ＳＢＩアクサ生命

特徴
・誰にも会わずにインターネット上で契約できる。

・人件費などのコストが低いので、保険料が安い。

メリット

・保険料が安い。

・商品がシンプルで分かり易い。

デメリット
・保険について自分で勉強しなければならない。

・コンサルティングが受けられない。

通販系保険会社

主な会社
アメリカンファミリー生命、アリコジャパン etc.

特徴
・新聞、雑誌、テレビ、ラジオなどで大量に広告を流し、募集活動している。

・人件費などのコストが低いので、保険料が安い。

メリット

・保険料が安い。

・商品がシンプルで分かり易い。

デメリット
・保険について自分で勉強しなければならない。

・コンサルティングが受けられない。

来店型乗り合い代理店

主なショップ
ほけんの窓口、保険クリニック、保険見直し本舗 etc.

特徴
・駅、ショッピングセンター、街なかにショップを構え、保険の相談に応じている。

・複数の保険会社の商品を扱っている。３０社近くの会社の商品を扱うショップもある。

メリット

・中立的な立場から保険商品の提案を受けられる。

・複数の保険会社の商品を扱っているため、保険のいいとこ取りができる。

デメリット
・スタッフ１人１人の経験・スキルなどが異なるため、対応スタッフによって提案内容が異なる可能性がある。

・保険の販売手数料収入により運営されているため、手数料が高い（代理店の儲けが大きい）商品を勧められる可能性がある。

保険比較サイト

主なサイト
保険市場、保険マンモス etc.

特徴
・インターネットで保険を比較検討できる。

・気になる商品があれば、無料で資料を取り寄せられる。

・無料の保険相談に応じている。

メリット

・中立的な立場から保険商品の提案を受けられる。

・複数の保険会社の商品を扱っているため、保険のいいとこ取りができる。

デメリット
　

銀行

主な銀行
三菱東京ＵＦＪ銀行、みずほ銀行、三井住友銀行 etc.

特徴
・既存の銀行の支店で保険の相談に応じている。

・複数の保険会社の商品を扱っている（来店型乗り合い代理店に比べれば少ない）。

メリット

・中立的な立場から保険商品の提案を受けられる。

・複数の保険会社の商品を扱っているため、保険のいいとこ取りができる。

デメリット
・スタッフ１人１人の経験・スキルなどが異なるため、対応スタッフによって提案内容が異なる可能性がある。

・保険の販売手数料収入により運営されているため、手数料が高い（銀行の儲けが大きい）商品を勧められる可能性がある。